職場倫理

聽說她來這個外企之前，只有半年的外貿經驗，接著她的老師認識這家外企老闆，就向這個老闆推薦了她。

當被問及薪資待遇要求是，這位女孩操著一口流利的英語開出了三千五的月薪標準（要知道十年前，在這個小城，對於一個只有半年工作經驗的姑娘而言，三千五算是一個大數了），老闆顯然怔住了，於是又和她談了一通，意思是能不能少點兒，這工資提得太高了，但那個姑娘用英語說了一句話，大致的意思是：‌‌「我之所以開這個價，是因為你用我你就會知道我自己值這個價！‌‌」

也不知是她的自信還是眼神里的堅定打動了這位老闆，最終，這個姑娘就被錄用了，試用期就是三千五，一分也不少。

果然，做了半年之後，老闆很欣賞她做事的高效及條理性，很多事情就漸漸地交給她來做，她總能處理得滴水不漏；不到一年的時間，就被提拔為公司副總。

‌‌「你面試的時候如何敢要那麼高的薪酬？‌‌」

那一次，我按捺不住心中的好奇問她。

‌‌「為什麼不可以？我要生活好吧，而且我父母也退休了，我算了下，至少要一個月賺到三千五，才可以負擔家裡所有的開支用度。‌‌」她說。

‌‌「你就不怕老闆拒絕你，而不給你這個工作機會嗎？‌‌」我問。

‌‌「有什麼好怕的？這個世界上你羞於談價，那麼你指望日後漲價基本就更是遙遙無期了。‌‌」小姑娘真是語出驚人。

‌‌「可多少人的心態都是，先起步再說，不要太在意身價，等學到了本領，漲工資自然順理成章的。‌‌」我說。

‌‌「反正我不知道其他人怎麼想的，所以我倒是覺得，在這個物質社會，談錢沒什麼不好意思的。況且，對於每一個人來說，錢就是最實在的保障，更是一份活著的尊嚴。‌‌」

小姑娘繼續說：‌‌「其實談價就是一個心理博弈的過程，你如果表現得有一點兒不自信或者沒有底氣，那麼對方就會毫不客氣地砍價，用最便宜的價格僱傭同等能力的員工，恐怕是每個老闆琢磨最多的一件事兒。而如果在第一次談價的時候就怯懦不敢爭取，那麼指望今後老闆主動給你漲工資，可以說就是天方夜譚！如果你後來自己實在忍不住，又各種顧慮，回頭憋屈的是自己，最終你輕則拖延，重則消極怠工，倒不如打開天窗說亮話，當然前提是你必須具備獨擋一面的能力，去找老闆談。行就繼續干，不行再談，實在談不攏就走人。‌‌」

後來的事實表明，敢於談價的她不僅沒有喪失這份工作機會，反而發展得風生水起！

現實生活中，我們身邊會有這樣的人，談錢也是相當坦率！

記得一家旅行社的總經理秘書也是一個有著甜美笑容的小丫頭，畢業也沒幾年，和那個外企副總如出一轍的是，她談錢談得是相當自然——

‌‌「拜託啊，張總，我們小旅行社生存不容易啊，做生意嘛就是為了賺錢，你儘快把款打過來吧，不要再拖了啦，否則老闆要扣我績效的！‌‌」

有時候我會聽見她諸如此類的要款方式，我聽了覺得這也太直白了吧，口口聲聲要錢要錢的，我就問她：‌‌「你就不怕對方煩掛你電話或者賴帳不給嗎？‌‌」

她哈哈大笑起來：‌‌「電話里又不會放出蛇來咬我，我怕什麼？再者說了，本來就挺簡單的事，欠債還錢，至於那麼兜著圈子嗎？管不了那麼多，我上班就是為了賺錢。‌‌」

談錢為何要不自然呢？

賺錢又有什麼不對的嗎？

這個物質社會裡，你說什麼能給人巨大的安全感？

我想有一個答案可能大家都不會否認，那就是錢！

而有的應聘者甚至不敢爭取應有的報酬，據我等不完全統計，最有可能是兩種結果：要麼單位覺得你沒底氣，可能真的有問題，於是一再壓低你的薪酬，到最後還是不錄用你；要麼單位用了你，發現其實你也還不錯，結果同行就知道原來招用一個人竟然可以這麼便宜，反正中國多的就是人，於是壓低整個行業的薪酬，吃虧的還是這些打工一族。

我曾經經歷過一件奇葩的事情。那時候我自己好歹做了五年左右的工業會計，琢磨著該跳槽了，於是就投簡歷，打算碰碰看有沒有更好的機會。後來某知名公司給我電話要我面試，當時整棟樓顯得非常氣派，在確定工作內容我完全能夠勝任之後，對方問了我一句，你期望的薪資是多少？

我想了想，就說按市場行情，一個做了五年左右工業會計背景的財務人員，市場價位就在那裡吧，有什麼好說的呢，該多少是多少！

對方頭直搖說：‌‌「對不起，你開的工資太高了。‌‌」

‌‌「哦？那你們這個主辦會計崗位工資多少？‌‌」我問。

在說了各種理由之後，對方說了一個數字——八百！

我二話沒說，拎包就走——就給全職主辦會計開八百塊工資的知名企業，真真白瞎了這個名氣！

曾經的我羞於談論價錢，那是因為自己不曾經過社會的洗禮；但現在我發現談論價錢是我們最起碼的權利。

沒有錢做依託，請問談何生存的尊嚴？

你會發現很多人都在拚命工作，努力賺錢，你不要以為我們多麼庸俗，因為總有一天，或許你也會和我們一樣。

很多時候，人們之所以對錢產生各種情緒，主要是對於錢的認識不夠客觀。錢其實是個好東西，有了它，才可以談及一切，關於自由、尊嚴以及更多的選擇。

而人們往往厭惡的，是一些人賺錢的手段卑劣以及揮霍無度，與錢本身沒有實質性關聯。

後來我發現，工作中敢於談論錢的員工，多數能夠獨當一面；婚姻中敢於談錢的女人，多數可以自食其力；家庭中敢於談錢的成員，說話多半頗有分量！

物質世界裡的你我，或許無法達到聖人般的看破放下，但是至少我們可以直面物質，並承認金錢的好處。

當你承認了金錢的好處，你會瞬間感覺很輕鬆！

相信我，當有一天，你對著老闆發自肺腑地說：‌‌「我沒有什麼宏偉藍圖，我的理想就是跟著你賺錢，賺更多的錢！‌‌」請順勢請用餘光掃視一下老闆，你會發現，此刻老闆的臉上，或正露出會心的微笑呢！